Мы точно разберёмся со всем этим хайпом вокруг фитнес-студий. Этот формат должен будет либо доказать свою экономическую состоятельность - либо сойти с российской фитнес-сцены. Или… занять на ней скромное место. "Новые" студии, старые "качалки". Когда-то фитнес начинался с качалок и студий шейпинга. Спустя 10-15 лет новая спираль: все спикеры, которых мы слышим на международных конвенциях, много вещают о "малых форматах". Но все говорят о 5-6 успешных студийных проектах, никто не говорит о том, сколько их открывается и закрывается. Почему так много говорят о студиях? Да потому, что это малый бизнес с низким порогом входа. Многие могут его создать. Посмотрим реально. Те, кто лично тернировался в известных студиях в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе или Лондоне могут поделиться яркими впечатлениями о тесно расставленных тренажёрах, когда смотришь и дышишь в потную спину соседа, о том, что большинство клиентов после тренировки уходит принимать душ домой, не переодевшись. Таковы традиции культуры потребления там. Ставки аренды для студий в разы выше, чем у больших клубов. Цена тренировки в них выше. Чтобы быть в бизнес-плане, студии нужно заполняться на 70-80% в среднем, то есть иметь аншлаг в прайм-тайм, соответственно, условия занятий для большинства будут совсем некомфортными.

Средний цикл посещений клиента - несколько месяцев. При этом цена в российских студиях в пересчёте на полгода-год получается выше, чем в больших клубах такого же уровня. Не случайно в той же Великобритании студии-бутики уже стали расти в размерах, появились проекты-гибриды: яркие, концептуальные большие (2000-2500 метров) клубы, объединившие особую атмосферу студийного формата, персональный подход с удобством и комплексностью традиционного клуба.

Смелые попытки объединить под одной крышей несколько - до 4-5 - студий разных направлений с раздельным доступом не решают всех проблем: одни залы будут пустовать, другие переполнены, да и где по локации взять столько клиентов. Вообще, в таком разделении по студиям есть очень сильное ограничение свободы выбора для клиента, ему приходится комбинировать несколько заведений, тратить время и опять переплачивать. Как сказал один авторитетный эксперт: все сейчас говорят о студиях, но никто не знает - что они будут делать через год-два. Пока же мы коллекционируем предложения купить ту или иную студию в Ростове. Мы полагаем: устойчивый формат студий вернётся через 7-8 лет на более высокой стадии развития рынка.

Другой временами актуальный тренд - формат технологичных лоу-костеров, малобюджетные клубы-дискаунтеры. Мы внимательно наблюдаем за проектами ReGym, Raketa, Spirit и другие. Пока в России тотальная замена персонала на технологии не доказала свою жизнеспособность. Технологии всё ещё слишком дороги. Модели потребительского поведения изменяются очень долго. On-line-продажи у лидеров по этому направлению не превышают 25% после нескольких лет напряжённых усилий, не готовы ещё наши российские клиенты покупать фитнес-клуб после вирутального тура, не посмотрев и не пообщавшись с компетентным менеджером, вызывающим доверие. Учитывая, что клиенты будут сменять клубы всё чаще, такой подход в продажах вообще под большим вопросом. Модель импульсной покупки - когда покупаешь по 4-9.000 руб./год, а потом не ходишь или стоишь в очереди к тренажёрам, неуспешна и не вызывает доверия на рынке. А продажа клуба по отдельным зонам и студиям на деле заканчивается тем, что клиенты "по-тихому" ходят везде, лишь бы покупали-ходили.

Виртуальные тренеры на групповых занятиях - пока дешёвая экзотика, а минимизация тренерского состава на деле означает набор не коммуницирующих между собою, плохо контролируемых тренеров-арендаторов, они же ИП, за уровень работы которых клуб не несет никакой управленческой и юридической ответственности. Тем не менее, поиски в этом формате с учётом российской специфики продолжаются.